도매업
쉽게 말하면
동네 가게 주인이 과자 회사 100곳과 일일이 거래하긴 힘들어요. 도매상은 여러 회사 상품을 한꺼번에 사서 가게들에 나눠 주는 큰 창고 같은 존재예요. 직접 상품을 사서(내 것으로 만들어) 되파는 도매상도 있고, 상품은 사지 않고 사고파는 사람을 이어 주기만 하고 수수료를 받는 중개인도 있어요.
시험용 정의
도매업은 상품을 재판매하거나 사업에 쓰려는 사업자에게 파는 사업이다. 도매상은 소유권을 갖고 사고파는 상인 도매상(모든 기능을 하는 완전 기능과 일부 기능만 하는 한정 기능), 소유권 없이 거래를 중개하는 대리인·브로커, 제조업체가 직접 운영하는 제조업자 도매상(판매 지점·사무소)으로 나눈다.
비유로 이해하기
상인 도매상은 물건을 사 와서 되파는 중고차 매매상, 브로커는 차를 사지 않고 판매자와 구매자를 소개만 해 주는 중개인이다.
자세히
먼저 알아 둘 말
| 말 | 뜻 |
|---|---|
| 상인 도매상 | 상품을 직접 사서 소유권을 갖고 되파는 도매상 |
| 수수료 | 거래를 이어 준 대가로 받는 돈 |
| 소분 | 큰 묶음을 작은 단위로 나누는 것 |
| 신용 제공 | 외상으로 팔아 대금을 나중에 받는 것 |
도매상의 종류
| 종류 | 특징 |
|---|---|
| 완전 기능 도매상 | 보관·배달·신용 제공·정보 제공 등 모든 서비스 (종합·전문 도매상) |
| 현금 무배달 도매상 | 한정 기능. 현금 거래, 배달 안 함, 대신 값이 쌈 |
| 트럭 도매상 | 한정 기능. 트럭에 싣고 다니며 판매 |
| 직송 도매상 | 한정 기능. 재고를 갖지 않고 주문받아 생산자가 바로 보내게 함 |
| 진열 도매상(랙 자버) | 한정 기능. 소매점 진열대를 직접 관리, 팔린 만큼 정산 |
| 대리인·브로커 | 소유권 없음, 중개만 하고 수수료 |
| 제조업자 도매상 | 제조업체의 판매 지점·사무소 |
도매상이 하는 일
- 소매상에게: 여러 회사 상품을 한곳에서 구매(구색), 소량 구매 가능(소분), 신용(외상), 배달, 상품·시장 정보, 경영 지도
- 제조업체에게: 많은 소매상에게 대신 팔아 줌(시장 확대), 재고 보관, 주문 처리, 시장 정보 전달, 대금 회수 위험 부담
기출에서 더 나온 것
| 말 | 뜻 |
|---|---|
| 완전 서비스 도매상 | 종합 도매상(여러 계열), 한정 계열 도매상, 전문 도매상(한 계열 안 일부 상품을 깊게) |
| 한정 서비스 도매상 | 현금 무배달(현금·자가 운반, 회전 빠른 상품), 트럭, 직송(재고 없이 주문만), 진열(랙 자버), 우편 주문 |
| 구색 갖춤 | 여러 회사 상품을 모아 갖추는 일. 제조업체보다 소매상을 위한 기능이다 |
| 도매상이 덜 필요한 상품 | 부패하기 쉬운 상품, 고가·전문 상품, 주문 제작 상품은 생산자가 직접 팔기 쉽다 |
시험에 이렇게 나와요
- 한정 서비스 도매상 → 현금 무배달·트럭·직송·진열(랙 자버)·우편 주문 도매상 (전문 도매상은 완전 서비스)
- 현금거래 도매상 → 회전이 빠른 한정된 계열 상품을 현금으로, 배달 없이
- 전문 도매상 → 한 계열 안의 일부 상품을 깊게 취급하는 완전 서비스 도매상
- 도매상이 제조업체에 → 시장 확대·재고 보관·주문 처리·시장 정보. 소매상에 → 구색 갖춤·소량 분할·신용·경영 지원
- 부패하기 쉽거나 맞춤·고가 상품은 도매상이 끼어들 필요가 적다
확인 문제
Q1. 상품의 소유권을 갖지 않고 사는 사람과 파는 사람을 연결해 수수료를 받는 도매 형태는?
- 한정 기능 도매상
- 대리인·브로커
- 완전 기능 도매상
- 제조업자 도매상
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2번 대리인·브로커
대리인·브로커는 소유권을 넘겨받지 않고 거래만 성사시켜 수수료를 받는다. 상인 도매상은 상품을 사서(소유권을 갖고) 되판다.
Q2. 재고를 갖지 않고 주문만 받아 생산자가 고객에게 바로 보내게 하는 도매상은?
- 완전 기능 도매상
- 트럭 도매상
- 현금 무배달 도매상
- 직송 도매상
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4번 직송 도매상
직송 도매상. 목재·석탄처럼 부피 큰 상품에 쓴다.
Q3. 도매상이 소매상에게 해 주는 일로 거리가 먼 것은?
- 상품 정보 제공
- 외상 거래
- 소량으로 나눠 팔기
- 최종 소비자에게 판매
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4번 최종 소비자에게 판매
최종 소비자 판매는 소매상의 일.
Q4. 소매점 진열대를 직접 관리하고 팔린 만큼 정산하는 도매상은?
- 브로커
- 직송 도매상
- 제조업자 도매상
- 진열 도매상
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4번 진열 도매상
랙 자버(rack jobber).
Q5. 한정 서비스 도매상이 아닌 것은?
- 전문 도매상
- 현금 무배달 도매상
- 트럭 도매상
- 직송 도매상
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1번 전문 도매상
전문 도매상은 한 계열 안 일부 상품을 깊게 다루는 완전 서비스 도매상이다.
Q6. 현금 무배달 도매상의 특징으로 옳은 것은?
- 외상과 배달을 기본으로 한다
- 재고 없이 주문만 받아 생산자가 보내게 한다
- 소매점 진열대를 직접 관리한다
- 회전이 빠른 한정된 상품을 현금으로 팔고 배달하지 않는다
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4번 회전이 빠른 한정된 상품을 현금으로 팔고 배달하지 않는다
서비스를 줄인 대신 값이 싸다. 재고 없이 주문만 받는 것은 직송, 진열대 관리는 진열(랙 자버) 도매상.
헷갈리기 쉬운 O·X
브로커는 거래하는 상품의 소유권을 갖는다.
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X 소유권 없이 중개만 한다.
현금 무배달 도매상은 배달 서비스를 하지 않는 대신 가격이 싸다.
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O 한정 기능 도매상.
제조업체가 직접 운영하는 판매 지점도 도매의 한 형태다.
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O 제조업자 도매상.
한 제품 계열 안의 일부 상품만 깊게 다루는 도매상은 한정 서비스 도매상이다.
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X 그건 전문 도매상이고, 완전 서비스 도매상에 속한다.